在上海经营宗教用品

[图文]在上海经营宗教用品

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在上海经营宗教用品

作者：未知文章来源：中国宗教用品网编辑部点击数：更新时间：2006-5-21

　　2月26日，笔者因为前往上海参加罗地亚举办的檀香推广交流会，得以有机会粗略地考察了上海宗教用品市场，接触到一些在上海经营宗教用品的人士。

　　上海佛教现已开放寺庙65所，僧尼884人。信众难以精确统计，经常进庙烧香拜佛者约36万。主要的寺庙有玉佛寺、静安寺、龙华寺、沉香阁等；上海道教现有宫观12所，道士125人，道教信众难以统计，经常进宫观烧香者约6万多人。主要的宫观有上海城隍庙、东岳道观、上海白云观等。

　　上海旅游业一向兴盛，单单是这些宗教场所的日常活动，便蕴藏着巨大的商机。以上海城隍庙为例。上海城隍庙是上海道教正一派主要道观之一，位于方浜中路，东至安仁街，北通福佑路，西至旧校场路。 “到上海不去城隍庙，等于没到过大上海。”可见老城隍庙在上海的地位和影响。过去的“老城隍庙”即是今天的豫园商场。内有鸟市、书场、茶楼、餐馆以及百货商店、宗教用品经销点等。每天均有大批游客、信徒来此膜拜、观光、旅游，每逢节日活动，善男信女、观光游客，人山人海，香火极旺。所谓“管中窥豹，略见一斑”，只此一地，便可看到宗教用品在上海的巨大市场，更不用说像玉佛寺、静安寺那样的佛教圣地了。

　　佛道自古和中国百姓生活息息相关，早已渗透进了人们生活的方方面面，平时宗教用品的消费实际已经变成了民俗用品的消费。上海人口密度大，居住集中，进入新世纪以来，上海的经济得到大幅度提高，这类用品的消费也进入了一个稳步发展的新阶段。上海久已是商贾云集之地，精明的上海商人当然不会坐失良机，早在上个世纪八十年代，已经有人开始涉足宗教用品的开发经营。

　　上海寸土寸金，开厂生产几成奢望，但由于商业繁华异常，创办一个大型宗教用品批发经销商铺或者贸易公司成为首选。谈到上海的宗教用品经销商，则不得不提起“一蒋两蔡”。“一蒋”是蒋伟远，年纪较长，是前辈级的人物，他的上海常陵实业有限公司，是上海宗教用品行业的一面旗帜。“两蔡”分别是“集佛阁”（所属上海华宗缘宗教用品公司）和“菩提缘”的创始人蔡绍武和蔡思贤。“两蔡”均年届中年，相对年轻，进入行业虽较晚，但最终后来居上，如今两个品牌已经和“常陵实业”一样，早已在业界蜚声远近，深入人心。

　　在上海短短两天里，我接触到了这几位经营者，通过和他们的交流，我们可以看到宗教用品在上海二三十年来的发展过程，以及他们取得成功的原因所在。

　　上海的宗教用品经营环境，在二三十年里发生了翻天覆地的变化。蒋伟远1980年便开始宗教用品的代理，当时经营宗教用品不被人理解，甚至被认定为迷信用品，常常受到某些部门的刁难，遇到了很多现在难以想象的事情。而现在，宗教用品的生意做得冠冕堂皇，做得底气十足，很多年轻人投身到本行业的经营当中，像两蔡就是其中的佼佼者，与此同时，各地大型厂商也纷纷成立驻上海的商贸公司或办事处。这样的情形对于蒋先生这一代人而言，本身就意味着一种成功，他们是上海宗教用品行业的先驱者，自然受到后来者的尊重。面对新的机遇，蒋先生他们没有停止对事业的追求，像“常陵实业”已经是集大型仓库、商铺、几个部门的现代化企业，但并没有停止脚步，除了继续做各大品牌的上海地区总代理，近期开始投入生产“常陵牌”蜡烛等自己的产品，在新的路途中迈出了新的步伐。

　　成功的秘诀首先在理念，以华宗缘宗教用品为例。1991年进入上海的首例品牌“集佛阁”，从起步只做瓷器的生意，到后来逐渐发展代理美真香、永明佛具、敬佛阁、鸿诚佛具、泰安佛具等多家大型宗教用品生产企业产品，如今经营的产品已达几千种，公司也发展成为集多种产品开发营销为一体的专业佛教用品商贸型企业。“开始研发销售一些中低档产品充斥上海宗教用品市场，直到近年才逐步提高，我们致力于高档产品的开发经营。”蔡绍武这样告诉我。当前佛具市场尚不规范，商家为了谋取利润，不顾消费者的权益，利用佛教信徒善良虔诚的心理，胡乱开价，销售劣质的香烛和陶瓷，对消费者的身心和利益照造成了损害，华宗缘宗教用品致力于改变这一现象，为把行业引导到正规发展的道路而努力，十余年来，旗下的集佛阁佛具菩陀店、集佛阁佛具龙华店其销售的产品已成为上海地区佛具产品高质量的代名词因此在上海的居士中流行一句话，“要质量好的佛具，找集佛阁！”当我提到现在佛具店的出现如雨后春笋，对此是否感到有压力，蔡绍武坦然一笑，说这太正常不过了，宗教用品市场目前还不健全，存在许多不合理因素，只有一定的竞争才能导致这个市场良性发展，才能使之更好地服务于消费者。只有这样的意识，才具有成功的可能性。

　　其次是做法。“菩提缘”成立时间较晚，却发展迅速，从2003年创建公司至今，已发展成为一家专业从事各种用品销售的现代化企业。“菩提缘”现在上海地区拥有两个点，一个点在豫园福佑路，主要批发加零售；一个在龙华西路（400多平方米），为物流仓库。在和蔡思贤交谈的过程中，发现“菩提缘”之所以能够成功，关键在于三点，市场定位准、管理经营好和推广意识强。“菩提缘”市场定位高、中市场，产品质量过硬，价格合理，深得广大消费者的欢迎，从而一举赢得了一批稳定的客户群，市场占有份额逐年都在增加。在管理经营上，除了率先使用电脑库存管理系统之外，“菩提缘”最主要的是强调一个“人”字，这个“人”指两个对象，一是客户，一是员工，也就是服务至上，员工第一。在龙华西路，专门为员工设立了锻炼娱乐活动室。“菩提缘”在品牌推广上更是不遗余力，短短几年，“菩提缘”取得如此大的成就，与强大的宣传是分不开的，他在中国宗教用品网上做强势推广就证明了这点。今日的上海菩提缘商贸有限公司更是取得了长足的进步，他们全新推出的“锦缘盛”品牌，被中国名优品牌管理推广中心授予“中国名优品牌”荣誉称号，相信他们在未来的日子里，能够走得更远。

　　上海宗教用品经营起步早，善于把握机会，已经走在了行业的前列，但是也有值得担忧的地方，这种忧虑也反映在整个行业中。用上海国天香工艺品商行总经理姚朋伟的话来说，宗教用品市场虽然已经有了一定的规模，发展到了一定的程度，但行业内部交流的机会仍然比较少，信息的匮乏成为了本行业发展最大的掣肘，希望将来能有一个组织或者协会，哪怕是定期的以沙龙形式出现，只要能促进交流，互通有无，我们就一定能够突破自身，得到良性发展。面对姚先生的这句话，笔者感同身受。我想这一天的到来并不遥远。

　　通过短短两天的见闻，我深切地感到了上海宗教用品行业所呈现出来的勃勃商机，发现了同行们身上所具备的商业智慧和活力。而这种景象，正一阵春风吹来一样，必将迅猛地弥漫全国各地。

　　　　　　　　　　　　　　(上图是我与蔡思贤的合影）

文章录入：troman 责任编辑：troman

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